Com orçamento reduzido, a prioridade é: Google Business Profile completo, depois avaliações, depois conteúdo educativo – só então considerar tráfego pago. Essa ordem evita gastar dinheiro em anúncio antes de ter uma presença digital que sustente o clique.
Passo 1 – Estruture o que é gratuito primeiro
O Google Business Profile bem configurado (veja o guia completo aqui no blog) já gera agendamentos sem custo de mídia. É o retorno mais alto por esforço investido nessa fase inicial.
Passo 2 – Ative um processo simples de avaliações
Pedir avaliação no momento certo – logo após uma consulta positiva, ou por WhatsApp em até 48 horas – custa apenas tempo da equipe, e é um dos fatores que mais influencia a decisão de novos pacientes.
Passo 3 – Produza conteúdo educativo com o que já existe
Não é necessário grande produção. Vídeos curtos gravados no celular, respondendo dúvidas frequentes de pacientes, já geram material para redes sociais e blog – sempre respeitando os limites éticos de publicidade médica.
Passo 4 – Só then considere tráfego pago
Com a base pronta (perfil completo, avaliações ativas, algum conteúdo), o investimento em Google Ads ou Meta Ads passa a converter melhor, porque o paciente que clica encontra um perfil confiável do outro lado.
Erro comum nessa fase
Investir em anúncio antes de ter perfil e avaliações estruturados é o erro mais frequente. O clique custa dinheiro, mas se o paciente cai em um perfil vazio ou sem avaliações, a conversão despenca – e o orçamento pequeno acaba rápido sem retorno.
Autora: Luanna Mandelli de Lima Andrade, sócia-fundadora da M+ Marketing de Posicionamento, especialista em marketing de posicionamento para médicos e clínicas, com experiência prévia no setor de dispositivos médicos e cirúrgicos.
Publicado em: 12/08/2026
